Leitfaden für Eigentümer
Eine Immobilie zu verkaufen, ist nicht schwer!
Niemand kennt Ihre Immobilie und ihre Umgebung so gut wie Sie. Was Ihnen noch fehlt, ist Handwerkszeug, keine Werbeversprechen. Auf dieser Seite finden Sie es: Unterlagen, Präsentation, Gesprächsführung. Ehrlich und ohne Haken.
Warum diese Seite?
Weil Eigentümer die besten Verkäufer sind.
Sie wissen, wie das Licht am Nachmittag ins Wohnzimmer fällt. Sie kennen die Nachbarn, den Bäcker um die Ecke, die Geschichte jedes Raums. Das ist genau das, was Käufer hören wollen, und was kein Exposé der Welt ersetzt.
Was einem Verkauf in Eigenregie meist im Weg steht, ist nicht fehlendes Talent, sondern fehlende Vorbereitung: unvollständige Unterlagen, Handyfotos, ein Preis aus dem Bauch. Das ist aber nicht so schwer. Hier die nächsten Schritte.
Schritt 1, die Basis
Objektunterlagen vollständig parat haben.
Ein Käufer, der finanzieren will, braucht diese Unterlagen für seine Bank. Wer sie erst nach der Besichtigung zusammensucht, verliert nicht nur Zeit, sondern oft den Käufer. Legen Sie sich vor dem ersten Inserat einen vollständigen Ordner an.
Unterlagen zusammensuchen kostet Zeit. Wir übernehmen das.
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Schritt 2, die Präsentation
Ihre Immobilie verdient professionelle Bilder.
Fotos, Pläne, Preis. Wir bringen die Immobilie in Form.
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Schritt 3, das Gespräch
Verkauft wird zwischen Menschen.
Vollständige Unterlagen und ansprechende Fotos schaffen erstes Vertrauen und bringen Interessenten zur Tür. Ob daraus ein Käufer wird, entscheidet sich im Gespräch, und das folgt ein paar einfachen Prinzipien.
Besichtigungen führen ist Übungssache. Wir haben sie.
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Schritt 4, die Zahlen
Was Kapitalanleger wirklich wissen wollen.
Wenn Ihr Käufer ein Anleger ist, interessiert ihn Ihre Küche wenig. Er kauft eine Rechnung, und wer die Rechnung fertig mitbringt, verkauft schneller und besser. Bereiten Sie vor.
Zahlen sauber aufbereitet überzeugen Anleger. Wir liefern sie.
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Faustregel: Ein Eigennutzer kauft mit dem Bauch und rechtfertigt mit dem Kopf. Ein Anleger kauft mit dem Kopf. Geben Sie ihm die Zahlen, mit denen er das kann.
Und jetzt?
Damit können Sie loslegen.
Im Ernst: Mit vollständigen Unterlagen, guten Bildern und einem realistischen Preis sind Sie weiter als viele Inserate da draussen. Die Checkliste fasst alles von dieser Seite zusammen.
Und wenn Sie den Verkauf lieber abgeben möchten, weil Sie im Hintergrund bleiben wollen, die Zeit fehlt oder Sie nicht vor Ort sind, dann stehen wir Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite: vom Erstgespräch bis zum Notartermin. Sie wissen jetzt, worauf es beim Verkauf ankommt. Genau so arbeiten wir.